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双十一到底谁赚了?

2021-11-12 18:33:44 瑞思通金服 32

双十一刚刚过去,不知道大家有没有在这个双十一买东西,每年双十一后的第二天,关于双十一的各项数据就会更新出来。

今年天猫双11总交易额定格在了5403亿,而去年双11的总成交额为4982亿元,增长的并不多,比往年的增长率都要低。

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尽管如此,5403亿依旧是个庞大的数字,面对这么大数字,一个很多人都感兴趣的问题就出现了——对于双十一,谁才是最大的赢家?

一、消费者

先说消费者,在双十一的早期,消费者确实吃到了不少的实惠。因为在那个时期的电商商家竞争还没有这么激烈,利润空间也比较大,10块钱的可能会赚到5块钱,所以降了几块钱也没关系。

同时,双十一初期的成交量也没那么大,也就是说相比于现在,商家整体并没有卖出多少东西,所以即使有些东西卖亏点也没关系,就当赔本赚吆喝了。

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但现在就不一样了,随着越来多的商家加入电商,商家的竞争压力越来越大,利润空间也压得越来越低,10块钱的东西可能只能赚到2块。

再加上双十一本身就会增加成本(平台营销、仓储物流),所以商家根本就没有什么降价空间,只有那些平时利润就高的东西会有明显优惠,比如茶叶、酒水、化妆品。

同时整体的成交量高了,商家卖的东西那么多,作为引流的商品还可以亏钱卖,但不能所有商品都亏钱卖啊,大家开店的目的是什么?是赚钱啊!

所以现在的双十一,消费者根本赚不到什么便宜,因为商家根本就给不出什么优惠,优惠大多也都是套路,像是先提价再降价的套路,基本上也是人尽皆知了。

我自己就发现一个我平时总买的东西,双十一当天居然更贵了。

二、商家

其次是商家,双十一商家卖出了那么东西,那商家是赢家吗?

很明显也不是,虽说双十一商家卖出的东西多,但那只不过是把双十一前后几个月的销量,集中在双十一那十几天而已。

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比如一个人一年买10提卫生纸,如果双十一当天就把那10提卫生纸都买了,那他其他时间就不会在买卫生纸,所以即使有双十一,商家还是一年只能卖给他10提卫生纸。

商家如果想赚更多钱,只能把为什么纸做得更贵,或是让消费者买一些其他没有必要的东西。

但是前提大家要有消费力,但是大家也都知道,这几年大家的消费力并没有提高,大家都没什么钱,所以也不会有更多的消费,买“更贵的卫生纸”。

消费力上不来,商家反而变多了,狼多肉少的情况下,即使双十一那一段时间狼吃饱了,其他时间反而没肉吃了,还不如把肉都平分到每个月。

所以说商家并不喜欢双十一,那些能吃到双十一红利、并且利润空间高的商家除外。

三、快递

快递也是一样,这个行业本身也足够成熟,竞争也大,有没有双十一也是送那么多快递,快递都集中在双十一了,快递人反而会累的要命。

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快递的蛋糕就这么大,数量不会有太大变化,顶多是小件变多了,既然数量上不去,那么每单的利润能不能变高呢?

很可惜,也不能。

因为现在的快递本质上并没有什么突破,依旧是靠人来送,预想中快递都靠无人机来送的场景离现在还很远,所以大多人从业人也是赚血汗钱,并吃不到什么新的红利。

像是微软、苹果这些高科技企业,没有什么竞争,才会有好利润,而快递你能送,我也能送,竞争激烈,肯定不会有什么高利润,除非有一天突破,比如无人机普及了,快递行业才能赚更多的钱。

四、平台

最后一个大家应该也猜到了,双十一唯一的赢家就是天猫、京东等这些电商平台。

平台是什么?平台就是卖流量的,天猫这种平台就像是网络上的房东,他们靠收商家的“房租”赚钱。

举个例子,你在商业中心开一家店,商业中心的房东就相当于给了你大量的人流量,人人流量你就有机会赚钱,然后你再把赚钱的一部分钱给房东。

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网上的平台也是一样,你在天猫上卖东西,别就可能在天猫上看到你,你如果多花点钱,你就会被推上首页,有了更多的曝光量,这个过程就是个买流量的过程。

也就是人的关注就是流量,而双十一大促销这个东西本身就是巨大的流量,它能吸引很多人关注,平台只要加深消费者对双十一的关注,就能获得大量流量。

而这些流量就能理所应当地卖给商家,商家把商品卖给消费者,这个过程中,卖家是否真的赚到了钱,消费者是否赚到了便宜,对平台本身都不是最重要的。

重要的是大家是否会关注双十一,但是如果双十一商家赚不到钱了,消费者也赚不到便宜了,双十一也会逐渐失去关注,平台也会渐渐没落。

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图:阿里巴巴市值一落千丈

而这一点,华尔街的那群狼早已嗅到。



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